Стратегия

Совет директоров и руководство Basware пересмотрели стратегию и цели компании на ближайшие 4 года. В результате было решено сфокусироваться на международном развитии, в связи с чем Basware рассматривает вопрос о привлечении дополнительного капитала путем выпуска акций.

Объем услуг автоматизации (Basware Automation Services) представленных рынку в 2009 г., в 2010 г. вырос на 56%, продемонстрировав уникальную конкурентоспособность на мировой арене. Чтобы воспользоваться достигнутым конкурентным преимуществом, компания намерена более активно поддерживать рост в области услуг автоматизации.

Цель компании – сохранить и укрепить позицию мирового лидера в области разработки решений для электронного выставления счетов. С целью поддержать рост услуг в области электронного выставления счетов компания запланировала ряд поглощений. Годовой объем данного вида услуг в 2010 г. составил 13,6 миллионов операций. Рынок электронного выставления счетов стремительно растет, и компания Basware взяла курс на достижение отметки в 100 миллионов счетов к 2014 г.

В целях содействия международному росту, Basware реорганизует свою организационную структуру  в наиболее развитых географических регионах. Обособленные подразделения, действующие в разных странах, будут объединены в региональную структуру. Это поспособствует развитию и обеспечит дополнительные инвестиции в сферы продаж, маркетинга, возможности активации поставщиков , встроенные Automation Services, и другие возможности для клиентов. В то же самое время Basware рассматривает возможности преобразования продуктового и бизнес-портфеля в целях расширения международной деятельности в области разработки продуктов и предоставления услуг.

Специалисты Basware предвидят дальнейший рост значимости концепции предоставления услуг. В связи с этим было решено позиционировать на рынке следующее поколение продуктов компании также в форме услуг. В будущем компания планирует посредством обновлений  в значительной степени перевести установленные у существующих клиентов решения на модель «программное обеспечение как услуга» (SaaS). Компания продолжит развивать сервисные предложения . В первой половине 2011 г. Basware представит рынку новое предложение по аутсорсингу процесса автоматизации счетов для мирового рынка. Чтобы увеличить прибыльность компании и повысить чистые продажи, Basware будет предлагать новые расширенные модели предоставления услуг.

Чтобы отвечать потребностям клиентов, Basware представила скорректированную, более гибкую модель ценообразования. Теперь заказчики смогут приобрести решения компании в режиме единовременного лицензионного взноса, ежемесячной абонентской платы или в рамках модели SaaS.

Планируется, что усиленный стратегический и операционный фокус на поглощения и приобретения откроет компании новые возможности для международного роста. Basware всегда практиковала активную политику слияний и поглощений, соответственно в настоящее время  компания продолжает стратегически усиливать это направление. На уровне высшего исполнительного руководства создана новая группа по слияниям и поглощениям, основной задачей которой будет активное участие в потенциальных стратегических сделках по слиянию и поглощению. Чтобы повысить финансовую гибкость и готовность к заключению потенциальных сделок по поглощению, Basware рассматривает вопрос о привлечении дополнительного финансирования за счет выпуска акций на рынок в первом квартале 2011 г. Дополнительное финансирование предполагается привлечь путем целевой эмиссии акций для институциональных инвесторов. Финансовым консультантом Basware по вопросам потенциального выпуска акций назначен банк Nordea.

В стратегии компании продолжает расти роль оффшоринга (переноса выполнения части операций за рубеж). Так, операции в области исследований и разработок, а также услуг автоматизации, локализованные в индийском офисе Basware, уже начали играть существенную роль в работе компании. В целях повышения доходности, компания рассматривает варианты расширения оффшоринга также в отношении бизнес-операций по новым услугам и функций внутренней поддержки. Помимо этого, компания рассматривает возможности новых географических регионов с точки зрения расширения оффшоринга.

Были сформулированы дальнейшие цели Basware на долгосрочную перспективу. Новые стратегические директивы направлены на динамичный международный рост и повышение маржи операционной прибыли. Долгосрочная цель – ежегодный рост чистой выручки от продаж на 15-30% и повышение объема услуг автоматизации более чем на 50%. Долгосрочный целевой показатель компании по марже операционной прибыли – повышение на 15-20% к концу периода.

Презентацию стратегии можно скачать на веб-сайте Basware по следующей ссылке